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<![CDATA[zhen4525的博客]]> http://zhen4525.blog.163.com zh-CN Mon, 28 Jul 2008 16:22:39 +0800 Mon, 28 Jul 2008 16:22:39 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[zhen4525的博客]]> http://zhen4525.blog.163.com/style/common/user_default.gif http://zhen4525.blog.163.com <![CDATA[奥运水立方]]> http://zhen4525.blog.163.com/blog/static/3641066520086284221459

1楼

水立方概况

国家游泳中心又被称为“水立方”（Water Cube），位于北京奥林匹克公园内，是北京为2008年夏季奥运会修建的主游泳馆，也是2008年北京奥运会标志性建筑物之一。它的设计方案，是经全球设计竞赛产生的“水的立方”（[H2O]3）方案。2003年12月24开工，在2008年1月28日竣工。其与国家体育场(俗称鸟巢)分列于北京城市中轴线北端的两侧，共同形成相对完整的北京历史文化名城形象。国家游泳中心规划建设用地62950平方米，总建筑面积65000-80000平方米，其中地下部分的建筑面积不少于15000平方米，长宽高分别为 177m × 177m × 30m。到目前，来自101个国家和地区的35万多港澳台同胞及海外侨胞共捐献了8.5亿人民币。其中郑裕彤、郑家纯父子及属下企业曾捐赠五千万元人民币。
【国家游泳中心工程建设大事记】
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　　2003年7月国家游泳中心建筑设计方案正式确定

　　2003年12月24日水立方奠基土方及基础处理工程开工

　　2004年4月7日完成土方及基础处理工程

　　2004年7月17日国家游泳中心建筑安装工程施工总承包合同正式签约

　　2005年一季度完成全部主体混凝土结构施工

　　2006年4月10日国家游泳中心主体结构封顶完成钢结构的安装

　　2006年6月16日钢结构支撑体系成功卸载

　　2006年8月1日国家游泳中心膜结构安装第一块膜结构气枕

　　2006年12月26日完成膜结构安装

　　2007年3月完成设备安装并开始联机调试

　　2008年1月28日正式竣工

【用途】
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　　2008年奥运会期间，国家游泳中心承担游泳、跳水、花样游泳等比赛，可容纳观众坐席17000座，其中永久观众坐席为6000座，奥运会期间增设临时性座位11000个(赛后将拆除)。赛后将建成为具有国际先进水平的、集游泳、运动、健身、休闲于一体的中心。

【设计】
[编辑本段]

　　国家游泳中心的设计方案，是经全球设计竞赛产生的“水的立方”（[H2O]3）方案。该方案由中国建筑工程总公司、澳大利亚PTW建筑师事务所、ARUP澳大利亚有限公司联合设计。设计体现出 [H2O]3(“水立方”)的设计理念，融建筑设计与结构设计于一体，设计新颖，结构独特，与国家体育场比较协调，功能上完全满足2008年奥运会赛事要求，而且易于赛后运营。

　　国家游泳中心由北京市国有资产经营公司负责建设、管理和运营，于2003年年底开工，2007年底前完工并投入试运行，接受国际游泳联合会和国际奥林匹克运动委员会的检查和验收。

【设计理念】
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“水立方”位于奥林匹克公园B区西侧，和国家体育场‘鸟巢’隔马路遥相呼应，建设规模约8万平方米，最引人注意的就是外围形似水泡的ETFE膜（乙烯-四氟乙烯共聚物）。ETFE膜是一种透明膜，能为场馆内带来更多的自然光，他的内部是一个多层楼建筑，对称排列的大看台视野开阔，馆内乳白色的建筑与碧蓝的水池相映成趣。
国家游泳中心的设计方案，是经全球设计竞赛产生的“水的立方”（[H2O]3）方案。该方案由中国建筑工程总公司、澳大利亚PTW建筑师事务所、ARUP澳大利亚有限公司联合设计。其中中方设计者：中建国际(深圳)设计顾问有限公司总裁、总建筑师赵小钧、总工程师毛红卫，PTW建筑事务所的两名主设计师为约翰·保林 (John Pauline)与托比·王(Toby Wong)。
设计体现出 [H2O]3(“水立方”)的设计理念，融建筑设计与结构设计于一体，设计新颖，结构独特，与国家体育场比较协调，功能上完全满足2008年奥运会赛事要求，而且易于赛后运营。

设计理念

这个看似简单的“方盒子”是中国传统文化和现代科技共同“搭建”而成的。中国人认为：没有规矩不成方圆，按照制定出来的规矩做事，就可以获得整体的和谐统一。在中国传统文化中，“天圆地方”的设计思想催生了“水立方”，它与圆形的“鸟巢”——国家体育场相互呼应，相得益彰。方形是中国古代城市建筑最基本的形态，它体现的是中国文化中以纲常伦理为代表的社会生活规则。而这个“方盒子”又能够最佳体现国家游泳中心的多功能要求，从而实现了传统文化与建筑功能的完善结合。
在中国文化里，水是一种重要的自然元素，并激发起人们欢乐的情绪。国家游泳中心赛后将成为北京最大的水上乐园，所以设计者针对各个年龄层次的人，探寻水可以提供的各种娱乐方式，开发出水的各种不同的用途，他们将这种设计理念称作“水立方”。希望它能激发人们的灵感和热情，丰富人们的生活，并为人们提供一个记忆的载体。
为达此目的，设计者将水的概念深化，不仅利用水的装饰作用，还利用其独特的微观结构。基于“泡沫”理论的设计灵感，他们为“方盒子”包裹上了一层建筑外皮，上面布满了酷似水分子结构的几何形状，表面覆盖的ETFE膜又赋予了建筑冰晶状的外貌，使其具有独特的视觉效果和感受，轮廓和外观变得柔和，水的神韵在建筑中得到了完美的体现。轻灵的“水立方”能够夺魁，还在于它体现了诸多科技和环保特点。合理组织自然通风、循环水系统的合理开发，高科技建筑材料的广泛应用，都共同为国家游泳中心增添了更多的时代气息。泳池也应用了许多创新设计，如把室外空气引入池水表面，带孔的终点池岸，视觉和声音出发信号等，这将使比赛池成为世界上最快的泳池。
创新的外挂材料

“水立方”不仅是一幢优美和复杂的建筑，她还能激发人们的灵感和热情，丰富人们的生活，为人们提供记忆的载体。因此设计中不仅利用水的装饰作用，同时还利用其独特的微观结构。采用在整个建筑内外层包裹的ETFE膜（乙烯-四氟乙烯共聚物）是一种轻质新型材料，具有有效的热学性能和透光性，可以调节室内环境，冬季保温、夏季散热，而且还会避免建筑结构受到游泳中心内部环境的侵蚀。
国际上在建筑使用膜结构时，多用的是PTFE膜，这是一种纤维材料，特点是不透明，但是，使用技术比较成熟。而“水立方”使用的是ETFE膜，这是一种透明膜，能为场馆内带来更多的自然光。在国内对这种薄膜结构的理论研究几乎就是空白。
2006年德国世界杯主要赛场之一的慕尼黑安联体育场也使用了ETFE气枕式外墙，但与水立方相比，两者的区别在于，德国安联体育场的气枕覆盖面积为6万平方米，而水立方则达到为10万平方米；安联运动场是单层气枕并且是规则排列的，水立方则是双层气枕，并且几乎没有形状相同的两个气枕。
按照设计方案，水立方的内外立面膜结构共由3065个气枕组成（其中最小的1－2平方米，最大的达到70平方米），覆盖面积达到10万平方米，展开面积达到26万平方米，是世界上规模最大的膜结构工程，也是惟一一个完全由膜结构来进行全封闭的大型公共建筑。无论对设计还是施工、使用都是一个极大的挑战，对ETFE膜的材料、通风空调、防火、声、光、电的控制等技术提出了一个难度很大的课题。

新型环保设计

游泳中心内的游池应用了许多创新式的设计，如把室外空气引入池水表面，带孔的终点池岸，视觉和声音发出信号等。还有一些高科技设备，如确定运动员相对位置的光学装置、多角度三维图像放映系统等，这些装置将帮助观众更好地观看比赛。
在设计中还充分考虑了环保的需要。为了减少二氧化碳的产生，在设计中减少了电的使用。利用太阳能电池提供电力。幅地使用了新型材料，使空调和照明负荷降低了20%-30%。另外，游泳中心消耗掉的水分将有80%从屋顶收集并循环使用，这样可以减弱对于供水的依赖和减少排放到下水道中的污水。系统对废热进行回收，热回收冷冻机的应用一年将节省60万度电。还有现代化消防装置为建筑量身定做，比常规设施节约74%。

在建筑节能上，“水立方”的设计也有独到之处。在“水立方”总共8万平方米的建筑面积中，3万平方米屋顶将使雨水的收集率达到100%，而这些雨水量相当于100户居民一年的用水量；在光的利用上，由于“水立方”采用了特殊的膜材料和相应的技术，使得该场馆每天能够利用自然光的时间达到了9.9小时，一年下来，8万平方米的“水立方”将节约大量的电力资源。
科研创新是“水立方”建筑设计中的一大亮点，它所采用的特殊膜材料、钢结构，以及室内环境设计，在奥运场馆建筑历史当中很多都是空白，因此，科技创新成为 “水立方”建设工作中的重头戏，经过参建各方共同努力，“水立方”项目中经国家有关部门批准立项的科研项目达到10多项，此外，“水立方”的建设还产生了类似项目的施工验收标准。

人性化的设计细节

“水立方”设计注重细节，充分考虑运动员和观众需求，体现了北京奥运会“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的三大理念。
作为奥运会的比赛场馆，国家游泳中心首先要满足奥运会期间的比赛需要。“水立方”的设计将尽可能的让运动员在这里感到舒适，让观众感到舒适。而这种舒适往往来自很小的细节。“水立方”拥有跳水池、比赛池、热身池，这些池子的水温及其所在厅的温度没有太大的差异，这就为运动员稳定发挥创造了良好条件。
此外，“水立方”在地面的设计上也花费了不少心思，由于比赛池和热身池中间有一定距离，运动员在这两池之间往往是赤脚往返，“水立方”对这段路程的地面做了特殊、细致的处理，届时，“运动员走过去都很舒适”，不会觉得脚凉。

防雷设计：

“水立方”与“鸟巢”相似，也是采用了传统的防雷技术。 “水立方”的地下及基础部分是钢筋混凝土结构，地上部分是钢网架，钢结构与钢筋混凝土结构中的钢筋通过焊接连接，共同形成了一个立方体的笼子。屋面上，镶嵌、固定一块块充气枕的是槽形的钢构件，钢构件又宽又厚，与“水立方”四壁的钢网架焊接为一体，支撑着整个屋顶。雷雨天气里，这些钢构件的作用更是非同小可。它们一方面作为天沟，收集、排除屋面的雨水；同时又充当了接闪器，及时将雷电流引到“笼式避雷网”，保护整个建筑物的安全。这是一个非常理想的“笼式避雷网”，完全依靠建筑物自身结构中的材料，无须单独架设避雷针、做引下线或接地体，屋面没有突出的避雷针或避雷带，既经济美观又安全可靠。

抗震设计：

“水立方”是典型的外柔内刚。外部只看到充气薄膜，好像弱不禁风，而支撑这些薄膜的是坚实的钢结构

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2楼

水立方概况

，里面观众看台和室内建筑物为钢筋混凝土结构。“水立方”的墙壁和天花板由1.2万个承重节点连接起来的网状钢管组成，这些节点均匀地分担着建筑物的重量，使其坚固得足以经受住北京最强的地震。“水立方”的地下部分是钢筋混凝上结构，在浇筑混凝上的时候，在每根钢桂的位置都设置了预埋件(上部为钢块)，钢结构的钢柱与这些预埋件牢固的焊接在一起，就这样，地上部分的钢结构与地下部分的钢筋混凝土结构形成一个牢固的整体。正是靠着优越的结构形式和良好的整体性，“水立方”才拥有了“过硬的身体”，达到了抗震8级烈度的标准。

【绿色场馆】
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　　绿色奥运、科技奥运、人文奥运，作为北京奥运会的三大核心理念，对于北京奥运会的各项工作具有纲领性指导意义。三大理念中，首当其冲的就是绿色奥运。从《北京奥运行动规划》中对绿色奥运的定义不难看出，实现绿色奥运的每个环节，都需要以人们具有高标准的生态素养为保障，按照标准来落实各项工作。

　　国家游泳中心建设主要的先进节能技术包括热泵的选用、太阳能的利用、水资源综合利用、先进的采暖空调系统，以及控制系统和其他节能环保技术，如采用内外墙保温，减少能量的损失；采用高效节能光源与照明控制技术等。这些新标准、新技术、新材料的采用，为我国今后建筑节能建设起到了良好的示范作用，还可进一步带动和促进我国建筑节能技术产业化的发展。

　　水立方首次采用的ETFE膜材料,可以最恰当地表现“水立方”，水立方”的外形看上去就像一个蓝色的水盒子，而墙面就像一团无规则的泡泡。这个泡泡所用的材料“ETFE”，也就是我们常说的“聚氟乙烯”。这种材料耐腐蚀性、保温性俱佳，自清洁能力强。国外的抗老化试验证明，它可以使用15至20年。而这种材料也很结实，据称，人在上面跳跃也不会损伤它。同时由于自身的绝水性，它可以利用自然雨水完成自身清洁，是一种新兴的环保材料。犹如一个个“水泡泡”的ETFE膜具有较好抗压性，厚度仅如同一张纸的ETFE膜构成的气枕，甚至可以承受一辆汽车的重量。气枕根据摆放位置的不同，外层膜上分布着密度不均的镀点，这镀点将有效的屏蔽直射入馆内的日光，起到遮光、降温的作用。

【水立方用水节水方案】
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　　泳池换水自动控制

　　为确保“水立方”的水质达到国际泳联最新卫生标准，泳池的水将采用砂滤——臭氧——活性炭净水工艺，全部用臭氧消毒。据介绍，臭氧消毒不仅能有效去除池水异味，而且可消除池水对人体的刺激。

　　此外，泳池换水还将全程采用自动控制技术，提高净水系统运行效率，降低净水药剂和电力的消耗，可以节约泳池补水量50%以上。此外，泳池和水上游乐池将采用防渗混凝土以防渗漏。

　　洗澡水用于冲厕及灌溉

　　除了泳池用水，“水立方”的其他用水也十分节约。洗浴等废水，将经过生物接触氧化、过滤，再用活性炭吸附并消毒后，用于场馆内便器冲洗、车库地面的冲洗以及室外绿化灌溉。仅此一项就可每年节约用水44530吨水。此外，为了减少水的蒸发量，“水立方”的室外绿地将在夜间进行灌溉，采用以色列的微灌喷头，建成后可以节约用水5%。

　　卫生洁具设水表计水量

　　为尽可能减少人们在使用时对水的浪费，“水立方”对便器、沐浴龙头、面盆等设备均采用感应式的冲洗阀，合理控制卫生洁具的出水量，并在各集中用水点设置水表，计量用水量。预计通过这些措施，可以节水10%左右。

　　除了浴池用水，“水立方”还将在比赛大厅设立饮水处，为运动员和观众提供饮用水。为避免饮水的二次污染，避免浪费，“水立方”的饮用水将采用末端直饮水处理设备。

【水立方建筑技术】
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　　膜结构建筑是21世纪最具代表性的一种全新的建筑形式，至今已成为大跨度空间建筑的主要形式之一。它集建筑学、结构力学、精细化工、材料科学与计算机技术等为一体，建造出具有标志性的空间结构形式，它不仅体现出结构的力量美，还充分表现出建筑师的设想，享受大自然浪漫空间。在2008年的奥运会建筑设计上，膜结构应用就得到完美的体现。

　　“水立方”是世界上最大的膜结构工程，建筑外围采用世界上最先进的环保节能ETFE(四氟乙烯)膜材料。国家体育馆工程承包总经理谭晓春透露，这种材料的寿命为20多年，但实际会比这个长，人可以踩在上面行走，感觉特别棒。目前世界上只有三家企业能够完成这个膜结构。

　　“水立方”整体建筑由3000多个气枕组成，气枕大小不一、形状各异，覆盖面积达到10万平方米，堪称世界之最。除了地面之外，外表都采用了膜结构。安装成功的气枕将通过事先安装在钢架上的充气管线充气变成“气泡”，整个充气过程由电脑智能监控，并根据当时的气压、光照等条件使“气泡”保持最佳状态。

　　这种像“泡泡装”一样的膜材料有自洁功能，使膜的表面基本上不沾灰尘。即使沾上灰尘，自然降水也足以使之清洁如新。此外，膜材料具有较好的抗压性，人们在上面“玩蹦床”都没问题，“正常的放上一辆汽车都不会压坏”。如果万一出现外膜破裂，根据应急预案，可在8个小时内把破损的外膜修好或换新。“水立方”晶莹剔透的外衣上面还点缀着无数白色的亮点，被称为镀点，它们可以改变光线的方向，起到隔热散光的效果。

　　此外，“水立方”占地7.8公顷，却没有使用一根钢筋，一块混凝土。其墙身和顶棚都是用细钢管连接而成的，有1.2万个节点。只有2.4毫米厚的膜结构气枕像皮肤一样包住了整个建筑，气枕最大的一个约9平方米，最小的一个不足1平方米。跟玻璃相比，它可以透进更多的阳光和空气，从而让泳池保持恒温，能节电30%。

　　什么是水立方
　　膜结构的完美体现——水立方
　　膜结构建筑是21世纪最具代表性的一种全新的建筑形式，至今已成为大跨度空间建筑的主要形式之一。它集建筑学、结构力学、精细化工、材料科学与计算机技术等为一体，建造出具有标志性的空间结构形式，它不仅体现出结构的力量美，还充分表现出建筑师的设想，享受大自然浪漫空间。在2008年的奥运会建筑设计上，膜结构应用就得到完美的体现。
　　“水立方”是世界上最大的膜结构工程，除了地面之外，外表都采用了膜结构———ETFE材料，蓝色的表面出乎意料的柔软但又很充实。国家体育馆工程承包总经理谭晓春透露，这种材料的寿命为20多年，但实际会比这个长，人可以踩在上面行走，感觉特别棒。目前世界上只有三家企业能够完成这个膜结构。
　　“考虑到场馆的节能标准，膜结构具有较强的隔热功能；另外，修补这种结构非常方便，比如，射枪或者是尖锐的东西戳进去后，监控的电脑会自动显现出来。如果破了一个洞，只需用不干胶一贴就行了；膜结构还非常轻巧，并具有良好的自洁性，尘土不容易粘在上面，尘土也能随着雨水被排出。”谭晓春说，膜结构自身就具有排水和排污的功能以及去湿和防雾功能，尤其是防结露功能,对游泳运动尤其重要。
　　作为一个摹写水的建筑，水立方纷繁自由的结构形式，源自对规划体系巧妙而简单的变异，简洁纯净的体形谦虚地与宏伟的主场对话，不同气质的对比使各自的灵性得到趣味盎然的共生。椰树、沙滩、人造海浪……将奥林匹克的竞技场升华为世人心目中永远的水上乐园。

　　水立方设计师的游走人生
　　我叫John Pauline，澳大利亚人。如果你提到“水立方”，可千万不要说是我一个人设计的，我们是一个团队。中建国际设计公司的3名设计师来到澳大利亚，与我们PTW建筑设计的5人合作，共同设计了“水立方”。要知道有些时候，团队中的个体如果自行其是，设计出来的东西会很糟糕，但“水立方”却是个成功的例子。别看背景和文化不同，我们却很好地把设计理念融合在了一起。闭上眼睛想想未来的水立方吧，白天明媚的阳光透过那些蓝色的泡泡撇进来，你躺在人造沙滩上，耳边是涛声，还有冲浪人们兴奋的尖叫；到了夜晚灯光亮起来，那简直就是一座蓝色的水晶宫殿……
　　你问我喜欢什么？说起来有点不好意思，我喜欢各种各样的奥运会吉祥物，那些毛茸茸的东西不都是女孩子们的专利。从为悉尼奥运会工作开始，我就热衷于收集吉祥物。雅典娜、费沃斯、希德、米利和奥利、 “北京欢迎你”的福娃，还有多哈亚运会的羚羊奥利，我家里已经有一大堆了。本来都摆在柜橱里，可是我的妻子把它们都塞到床底下去了。她说我38岁了，不该这么孩子气，其实她不知道，每个吉祥物都代表着一个我生活和工作过的地方，看见它们我就能想起那段熟悉的往事。
【国家游泳中心赛后利用】
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国家游泳中心业主：奥运会后“水立方”将成市民水上乐园

官方网站2008年1月28日讯北京2008年奥运会后，“水立方”能干啥？普通老百姓消费得起吗？这也许是北京市民最为关心的问题了。“水立方”业主单位北京市国有资产经营有限责任公司副总经理康伟说，“水立方”从招标、设计到建设的各个环节都充分考虑了赛后运营，奥运会后，经过改建的“水立方”将成为北京市民的水上娱乐中心。

康伟说，一般而言，满足奥运会场馆功能需求的游泳馆建筑面积在4万平米左右就足够了，但“水立方”的赛时建筑面积约8万平米，多出来的这些面积就是为了保障赛后运营的需要。奥运会赛时，“水立方”的座椅将达到1万7千个，其中，1万1千个坐席将在奥运会后拆除，在剩下的6千个坐席中，有2千个是活动座椅，长期固定的坐席数为4千个。这样的设计为赛后利用留下了充足的空间。

国家游泳中心是目前国内最先进的游泳馆，它的票价会不会也很贵？康伟说，奥运会后，国家游泳中心将对市民开放，内有游泳、跳水、嬉水乐园和冰上娱乐设施，而且“门票的价位将尽可能让更多的老百姓进得去”。

国家游泳中心也有着一个别具一格的名字：水立方。
阳光下晶莹的水滴
“水立方”独特的结构设计思想使它具有了别具一格的视觉效果，而要完全实现建筑师的设计思想，对工程建筑人员来说，是一个不小的挑战。ETFE项目经理詹姆斯先生说：“我们做了很多视觉的测试，来尽量满足建筑师的这些设计哲理。我们认为这个是最大的挑

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3楼

水立方概况

战，现在，我们觉得在这方面已经完成得相当成功了。”
“水立方”是一个177米乘177米的方型建筑，高31米，看起来形状很随意的建筑立面遵循严格的几何规则，立面上的不同形状有11种。内层和外层都安装有充气的枕头，梦幻般的蓝色来自外面那个气枕的第一层薄膜，因为弯曲的表面反射阳光，使整个建筑的表面看起来像是阳光下晶莹的水滴。而如果置身于“水立方”内部，感觉则会更奇妙，进到“水立方”里面，你会看到，像海洋环境里面的一个个水泡一样。
“水立方”与“鸟巢”只有一路之隔，一方一圆，一蓝一红，形成了一种微妙、均衡的关系。中方主设计师赵小钧先生介绍说，就设计过程来说，是先有‘鸟巢’，所以，一开始做这个设计，关于如何跟‘鸟巢’形成一个和谐的、统一的、对比的、互相映衬这样一个关系，就是大家重点讨论的一个方面。
奇妙自洁不沾尘土
在今天，绿色、健康、和谐、可持续发展，是最重要的建筑设计思想，在“水立方”的设计过程中，时时处处贯穿着这些理念。
“水立方”从建筑到结构完全是一个创新的建筑，蕴涵着极高的科技含量。它的建筑外围护采用新型的环保节能ETFE膜材料，覆盖面积达到10万平方米，是目前世界上最大的ETFE应用工程。
詹姆斯先生说：“它是一个双层ETFE系统，外面一层里面一层，从这个角度来讲，它是第一个，是世界独一无二的。”
这种ETFE膜材料的质量只有同等大小玻璃的1%，韧性好，又能吸收更多的阳光，并且不会自燃，另外，它们还有奇妙的自洁功能。“它们不沾附尘土，风一吹，土就走了。”国家游泳中心总经理康伟先生说。
“智能泡泡”反光遮阳
对一个游泳池来说，它的热需求大于它的冷需求，所以工程设计之初，就要考虑它的整体热负荷问题。“水立方”晶莹通透的结构特征不仅可以给人带来美丽的视觉感受，而且具有极高的实用性，外面的阳光可以直接进入室内，给游泳池和室内空气加热。
而在夏天，“水立方”的“智能泡泡”系统可以通过不同朝向、不同密度的反光斑点，以及在内外两层泡泡之间实现互相通风的技术手段，来改变遮阳系数，降低它的冷负荷，达到低温的目的。同时，“水立方”内部的空调系统也充分考虑到了节能和环保的问题，工程设计者实现了分层空调、分区空调这样一个概念，通过技术手段来降低了“水立方”里的空调能耗。
覆盖计划大量节水
北京是个比较缺水的城市，而拥有三个巨大游泳池的水立方，每小时蒸发掉的水就要超过一吨。有没有可能避免这种浪费呢？关于这一点，“水立方”的建设者们在设计之初就有过周全的考虑。他们考虑把游泳池的整个池水进行覆盖，也就是在游泳池不用的晚上用塑料布或其他材料覆盖。覆盖计划包括了整个“水立方”的比赛池、戏水大厅等，如此一来就可以节约大量的水。
除此之外，“水立方”的另一个环保功能是收集和循环雨水，这是充分体现“水立方”科技、绿色设计思想的一个技术亮点。落到水立方房顶上的雨水会被汇集到建筑物下面的一个中心储蓄池中。这些被收集来的雨水将被循环利用。这一点，也在“鸟巢”工程中充分考虑到。
验收标准专门制定
无论是外部形状还是内部结构，水立方都是中国建筑史上的一个创新之作。而它的施工过程，更是中国的工程技术人员填补一系列国家行业空白的过程。
国家游泳中心项目执行经理候本才先生介绍说：“按照以往我们的施工惯例，我们都是有标准可以依据的，就说咱们国家要么有国标，要么有行业标准或者是地方标准，最起码的要企业标准。那么现在我们这个工程，钢结构和模结构，像所有这些相关标准都没有，就不知道应该干成什么样。”
在这样的技术空白背景下，就需要建设者们在正式施工前，先制定出一个施工组织设计大纲。国内众多专家经过近10轮的修改，最终确定了这份方案。包括钢结构的加工、定位、安装、焊接、以及最后的卸载等众多难题，全部得到解决。为了保证工程质量，还专门制定了针对“水立方”的验收标准。
候本才先生说：“我们参照了现行的一些标准，再结合这个项目的自身特点，重新编制了一份工程验收标准，完全针对国家游泳中心钢结构的验收标准。这样的话就知道怎么干了，也知道该干成什么样了，这也是经过了一个很曲折的过程。”
奥运后的水上娱乐中心
在“水立方”工程建成以后，除了承担比赛任务，还将具有众多附加功能，比如戏水乐园、健身俱乐部等等。把这些比较长期的规划事先考虑进去，就确保了，即使在2008年的奥运会比赛结束以后，“水立方”仍然会创造可观的经济价值。

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拉雪兹神父公墓

开放分类：法国、巴黎、巴黎公社、公墓、墓园

目录

&8226; 简介
&8226; 历史
&8226; 被葬的名人
&8226; 相关资料1
&8226; 相关资料2
&8226; 相关资料3

Cimetière du Père-Lachaise

拿破仑·波拿巴开设了这个公墓。从1786年开始巴黎市内不许设立墓地，因为当时市内的墓地促进疾病的传染。因此在当时的市外设立了数个新的公墓来取代过去市内的公墓。

　　拉雪兹神父公墓开设后由于它离当时的市区比较远，因此很少有人愿意用它。为了改变这个情况，市政府市政府采取了一个大的宣传运动。1804年让·德·拉封丹和莫里哀的遗体在一次盛大仪式中被改葬到拉雪兹神父公墓。1817年彼得·阿伯拉和爱洛依丝的墓也在盛大仪式中被迁到这里。这个宣传运动获得了其希望达到的效果。许多人希望与著名的市民葬在一起。历史纪录表明在数年内拉雪兹神父公墓的永久墓葬就从十多个增加到了3.3万个。今天这里葬有30多万人，更多被火葬的人的骨灰陈列在骨灰安置所内。

　　巴黎公社社员墙（法语：Mur des Fédérés）也位于拉雪兹神父公墓内，1871年5月28日巴黎公社的最后147名社员在这里被杀。

肖邦的墓坐落在一个小坡上。1831年，肖邦来到法国定居。后来，他结识了比自己大6岁的法国女作家乔治·桑，甜蜜的爱情给肖邦带来了无限的创作灵感。1847年，两人关系破裂后，肖邦因心情忧郁，创作力衰退。1849年，年仅39岁的肖邦因肺病在巴黎逝世。在肖邦墓低矮的墓碑上，有一个怀抱小提琴、沉浸在忧伤中的少女雕像。雕像寄托着人们对天才大师的惋惜和哀悼。

      《国际歌》歌词的作者欧仁·鲍狄埃的墓在95区，墓碑很特别，形状如一本打开的书。“书页”的左边刻着鲍狄埃的生卒年（1816－1887），右边是国际歌歌词：“英特纳雄耐尔，就一定要实现！”

      大门乐队主唱吉姆·莫里森在美国成名后，为了逃避丑闻、官司的纠缠，1971年3月带着女友从旧金山来到巴黎定居，寻求梦幻般的艺术家生活。同年7月，莫里森因心肌梗塞在寓所的浴缸中猝死，4天后被安葬在拉雪兹公墓。此后，每年有数以万计的歌迷来到莫里森的墓前凭吊。

      在拉雪兹公墓安葬的名人还有法国喜剧作家莫里哀、法国小说家巴尔扎克、英国作家王尔德、美国舞蹈家邓肯、歌剧《卡门》的作者比才等。拉雪兹公墓里还葬有华人，祖籍有温州的、上海的。

      拉雪兹公墓除了名人墓地吸引游客，它的围墙也是游客参观的必到之处。

      1871年3月18日，巴黎无产阶级建立了第一个无产阶级政权——巴黎公社。5月21日，为了保卫公社政权，巴黎公社的社员同凡尔赛政府军展开浴血奋战。5月28日，147名公社战士在拉雪兹公墓的围墙下高呼着“公社万岁”的口号英勇就义。

      社员墙是拉雪兹公墓围墙的一小段，是巴黎公社社员壮烈牺牲的地方。这堵墙高约2米，墙外是居民住宅区。在经历了历史的沧桑巨变后，现在墙上已经看不到当年枪林弹雨的痕迹。墙上镶嵌的一块白色大理石板已呈灰色。

      拉雪兹公墓里安葬了很多平民。其实，人们只要付得起钱，就可以在公墓中选择墓穴安葬。有不少家族买上一大块墓地，修建小屋、亭台或地下室，将家族中逝去的人集中安葬在一起，使他们能够在“另一个世界”享受天伦之乐。那些买不起墓地的人可以买一块存放骨灰的地方安息。

弗雷德里克·弗朗西斯克·肖邦，年轻的音乐家的墓碑前方刻着他的侧面头像浮雕，下面是他的名字和生辰，墓碑上方是一座裹着轻纱，披散着秀发，悲戚地垂头低吟的少女雕塑，少女的手中插着一枝来凭吊肖邦的人送的红玫瑰，在他的墓地前面，令人禁不住在缅怀这位音乐家的身世和那些耳熟能详的乐曲，他与比他大６岁的女作家乔治·桑的爱情传奇，他那些才华横溢的钢琴奏鸣曲，他的敏感、细腻、丰富又强烈的诗意……一群女孩围在肖邦的墓旁拍照。肖邦死时才３９岁，在这些少女心中，他永远是那么年轻。

　　欧仁·鲍狄埃，《国际歌》的作者，我们从小到大都是唱的这首歌，他的墓地是必须要看的。墓地在９５区，墓碑很特别，是一本打开的书，书页的左边刻着他的生辰（１８１６－１８８７），右边是国际歌的歌词：“英特纳雄耐尔，就一定要实现！”地图上的介绍说他是一个革命者。

　　邓肯，从社员墙折回公墓内的骨灰堂，那里有女高音歌唱家卡拉斯和现代舞的鼻祖邓肯的墓。密密麻麻的骨灰盒都镶嵌在骨灰堂四面的墙上和地下室。邓肯所在的号码是６７９６号，在地面上的一层，只要根据序号找过去，很容易就找到了。邓肯的墓碑是３０厘米见方的一小块黑色大理石，墓碑左上方不知道是用什么材料镶嵌着一枝白色的花，小小的一块碑的旁边有人刚送了一盆红色不知名的小花，上面放着一张卡片：“ＴＯＤＵＮＣＡＮ”。邓肯使世界各国惊醒而皈依一种新的宗教，她激情喷薄的现代舞给人无穷的遐想和力量。她是令人敬仰的女人，一个有思想的永远美丽的女人。没想到她只是拥有一个小小的墓碑，但在热爱她的人心中她是不死的。

人生中有些出神入化的时刻，特定的时间和地点，当前偶然获得的感觉使过去重现，在拉雪兹公墓里，在一个个熟悉的伟人墓前，曾经很遥远的人，现在一下子捆在我身边，我觉得自己在跟他们对话，在我的生活的各个阶段，他们总是出其不意地来到身边，用他们天才的创造，把生活装点得多姿多彩。

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巴黎、雅克·路易·大卫、弗雷德里克·弗朗索瓦·肖邦、让·德·拉封丹、德拉克洛瓦、雅克-路易·大卫

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2004年第 26 期

大型企业动态

★行业动态

国家局出台关于整合卷烟产品实现品牌扩张的意见

国家局出台关于整合卷烟产品实现品牌扩张的意见

当前烟草行业的主要任务是深化改革、推动重组、走向联合、共同发展。整合卷烟产品实现品牌扩张是实现这一任务的重要方式。近期国家烟草专卖局就整合卷烟产品实现品牌扩张问题，出台了《国家烟草专卖局关于整合卷烟产品实现品牌扩张的意见》。

《意见》明确了整合卷烟产品实现品牌扩张的原则、目标和措施。国家局要求各省级局（公司）、工业公司结合本省（区、市）实际，认真研究制定贯彻实施方案，并采取切实有力措施保证《意见》及实施方案的贯彻落实。

行业网2004-7-28

国家烟草专卖局通报产品质量跟踪检查情况

国家局发布《关于产品质量跟踪检查情况的通报》。通报指出，按照《烟草行业产品质量监督管理办法》及国家局、总公司2002年第1号通告要求，国家局对2003年度质量监督检查中发现有质量问题的卷烟、卷烟纸、丝束、烟用接装纸进行了产品质量跟踪检查。检查情况如下：

1、卷烟。

本次共对16个省（市）22家卷烟企业生产的23个牌号（规格）的卷烟产品进行了跟踪检查。经检验，抽查合格率为100%。但什邡卷烟厂生产的"国宝（银）"牌卷烟产品实测焦油量超过1毫克/支，得零分。

2、卷烟纸。

本次对济南鲁丰纸业有限公司的一个B级卷烟纸产品进行了跟踪检查。检验结果为合格。

3、烟用丝束。

本次跟踪检查了2个烟用丝束产品，分别是珠海醋酸纤维有限公司生产的烟用二醋酸纤维丝束（3.44/3.87）和江苏省清江合成纤维厂生产的烟用聚丙烯丝束（7.40/4.75）产品，检验结果均为合格。但清江合成纤维厂生产的烟用聚丙烯丝束的卷曲指数和卷曲弹性回复率两项指标不合格。

4、烟用接装纸。

本次共抽查了11个省（市）15家接装纸生产企业的22个烟用接装纸产品。合格产品20个；不合格产品2个，生产单位分别为湖南永州金峰纸业有限公司（砷含量超标）和玉溪红塔印刷有限公司（透气度、外孔带距边不合格）。

通报还对去年下半年全国卷烟质量监督市场抽查中发现的质量问题提出了处理意见：

1、在去年下半年全国卷烟质量监督市场抽查中，被责令停产整顿的旬阳卷烟厂"祝尔慷（白）"牌卷烟，经现场检查，在生产管理、质量监控等方面有了较大改善，产品质量检验合格，准予恢复"祝尔慷（白）"牌卷烟的生产。

2、鉴于湖南永州金峰纸业有限公司和玉溪红塔印刷有限公司所供烟用接装纸产品再次检查质量不合格，按照国家局、总公司有关规定，列入不守信用供应单位名单。自本通报公布之日起，烟草企业不得再订购以上两家企业的同类产品。已验收入库的，由卷烟生产企业提出更换接装纸时间，并报省级局（公司）、工业公司和国家局科教司、中国烟草物资公司。

本次跟踪检查中还发现，云南、四川、陕西省等个别卷烟生产企业还继续使用《国家烟草专卖局关于2003年烟用接装纸产品质量监督抽查情况的通报》（国烟科[2003]720号）文件中列入不守信用供应单位名单的单位所生产的烟用接装纸。请上述省级烟草专卖局质量监督主管部门会同省中烟工业公司对有关卷烟生产企业进行严格核查，并于7月底前将核查情况报国家局。

行业网2004-7-28

红塔集团用工方式走向市场化

为了建立多渠道、开放式的人才选拔聘用机制，红塔集团最近对党委工作部下属的电视媒体主管，红塔时报记者，红塔网站文字、技术设计师4个岗位面向社会进行公开招聘。这标志着红塔集团的用工方式逐渐走向市场化和社会化。

　　招聘信息于5月份发布后在社会上引起广泛关注，报名人数众多。集团人力资源部根据各岗位入职条件对应聘者进行条件审核后，于6月7日公布了笔试人员名单及面试通告。笔试内容根据各岗位的具体职责出题，每个岗位取笔试成绩前五名的竞聘者进入面试。在6月20日进行的面试中，除了红塔集团党委副书记官润芬及人力资源部、党委工作部的领导外，还邀请了集团外部的一些专家参与考评。经过认真评比，4个岗位的录用人员最终从众多应试者中脱颖而出。

　　此次红塔集团进行的公开招聘打破了以往封闭、单一的传统人事用工制度，在引进优秀人才的同时，更增强了广大员工的竞争意识和危机感，使企业出现了新的活力。据悉，今后红塔集团的人员引进将逐步采用这种公开、公平竞争的市场化方式。

行业网2004-7-28

北京、重庆与红塔携手发展

　北京市烟草专卖局（公司）局长（经理）周瑞增、副经理仲长林一行，在云南中烟工业公司总经理张水长、副总经理徐滢的陪同下专程来红塔集团，就红塔品牌在北京市场的经营情况进行交流。红塔集团董事长柳万东、总裁姚庆艳等热情接待了北京客人。

　　柳万东代表集团全体员工对周瑞增的到来表示欢迎。柳万东说，北京市场对全国卷烟市场起着重要的作用，正是在北京等全国烟草各界朋友的支持和帮助下，去年红塔集团实现了初步恢复性增长，今年又朝着良好的态势发展，为红塔做大品牌奠定了基础。柳万东希望在今后的发展中继续得到北京市公司的关心和支持，红塔则将继续提供优质的产品。

　　周瑞增局长介绍了红塔集团产品在北京市场的销售情况及市场份额。周瑞增说，我们为红塔卖好烟，就是为行业作贡献，为红塔服务，也就是为全行业服务。目前，北京市场高档品牌潜力大，特别是名优品牌。另外，中低档卷烟也存在着较大的缺口，北京市郊的农村和大批涌入北京的建设民工都需要消费中低档产品。此行的目的是要就我们对市场调查后发现的问题作进一步协商，并通过交流为今后的合作与发展创造更好的条件。周瑞增表示，今后红塔是我们的加工厂，我们就是红塔的门店。

　　姚庆艳向客人们介绍了目前红塔正在实施的技术改造情况，并的同时，希望北京市的各级领导继续支持红塔的发展。

　　云南中烟工业公司总经理张水长作了座谈总结，他说，红塔集团目前实现了观念进步、思路扭转，原料根据市场需求进行了调整，工艺改进了，销量逐年增加了，库存减少了，人气上升了。通过改革和重组，红塔将成为真正意义上的集团公司。北京对红塔有深厚的感情，北京市场是产品经销的至高点，我们将为红塔产品在北京市场的销售做好各方面的服务。

　　又讯　6月9日，重庆市烟草专卖局（公司）局长（经理）贾明非、副局长李恩华一行到访红塔。红塔集团董事长柳万东、总裁姚庆艳等与重庆客人就双方在烟草方面的合作经营进行了磋商。

　　重庆烟草与红塔的往来较为频繁，在产品营销方面，重庆烟草给予了红塔很大的支持和帮助。针对重庆烟草需要帮助解决的问题，姚庆艳总裁、贾明非局长等认真研究了办法和措施。座谈中双方还就加强往来，共同开拓重庆市场等问题进行了交流。

营销网2004-7-28

"熊猫"新品上市

　　上海烟草集团昨天透露，新品"熊猫"（时代版）正式面市。据悉，每条新品熊猫的售价为800元。

　　"熊猫"牌已经有近半个世纪的历史，始终被视为同时代最高档产品的代表，但由于其主要是"特供"产品，市场上只有少量的礼盒装。随着新品"熊猫"面市，上海烟草集团全面完成了覆盖不同档次、不同种类和不同焦油系列的品牌组合。

报刊网2004-7-28

熊猫"御烟"走向民间

　　1986年，邓小平接受美国哥伦比亚广播公司"60分钟"节目著名记者华莱士采访，后者向邓小平索要了一支烟留作纪念，这支烟就是大名鼎鼎的"熊猫"。诞生于1956年9月的"熊猫"烟是上海烟草（集团）公司向"八大"特供的献礼烟，一开始就以超优品质、独特配方、卓越风格、每年极少量的出品及特供的性质，被人誉为"御烟"或"官烟"。新中国第一代、第二代领导人都对"熊猫"烟给予了极高的评价。从今年五一节起，"熊猫"终于卸下"官服"，以"时代版"的崭新形式走向民间。据上烟集团高层透露，"时代熊猫"的市场定位是成功人士和社会精英。市场调查显示，这类人士对烟草的消费已经从物质层面延伸至精神层面，而"熊猫"的高尚品质、文化底蕴和象征意味可以满足他们的需要。

　另据悉，上烟（集团）公司在近十年来依托国家级技术中心的雄厚实力，不断打造出一系列在技术上处于国际领先，并具有中国特色、上海特点、时代特征的中式卷烟，使企业竞争力大大增强，拥有了一批能与国际著名品牌相抗衡的产品，奠定了上海烟草的中式卷烟在全国的代表地位。

报刊网2004-7-28

软盒"双喜"可能逐渐淡出国内市场

国家烟草专卖局已发出通知，规定7月1日起各烟草企业生产的盒标焦油量在15毫克/支以上的卷烟不得在国内市场销售，规定同样适用于进口卷烟。按照此规定，如果下月仍未能将焦油含量降下来的话，包括"中华"、"珍品云烟"以及广州本地生产的普通软盒"双喜"、"绿羊城"在内的焦油含量平均在16-17毫克/支的烟将逐渐淡出国内市场。

据了解，目前，国产烟除了"中南海"、"石狮"等几个品牌为低焦油烟之外，其余绝大部分卷烟的焦油含量还是在15毫克以上。即使是"中华"、"珍品云烟"等国产顶级香烟也一直维持着较高的焦油含量，平均在16-17毫克/支左右。而国际上对香烟焦油含量的标准为11.2毫克/支配左右。

　　6月20日，记者走访了广州部分烟草销售场所。从调查的情况来看，广州本土烟厂制品大部分焦油含量都不超过15毫克/支，而在广州占有一定市场份额的软盒"双喜"下月如果仍未能将焦油含量降下来的话，将被禁止销售，从而逐渐淡出市场。另一方面，"降焦"会使生产香烟的成本提高，但价格方面会否随之上涨，目前记者仍未获得确切答案。

　　有业内人士指出，到2005年所有广州本土生产的卷烟都要达到低于12毫克/支的标准，这对广州卷烟企业来说是个考验。而全国范围内所有烟草企业既要保持卷烟的"原味"同时又要进一步大幅度"降焦"，道路将很艰辛。

报刊网2004-7-28

中式卷烟情牵"加香"

　　远道而来的郑州烟草研究院的几位专家和科教司科研推广处的相关负责人，就中式卷烟香精香料技术发展的思路进行了一下午的小范围讨论。已经不记得这是大家在这个问题上第几次的沟通，自从国家局确立了中式卷烟的发展方向之后，相关研究就已经在加紧进行当中，作为其中的关键技术之一，中式卷烟香精香料的技术发展问题被国家局摆在重要位置。

　　无独有偶，据记者了解，国内烟用香精香料市场份额最大的生产企业--上海华宝集团也非常重视中式卷烟加香加料的研究，在今年年初的全国香精香料年会上他们已经拿出了一份专家的研究报告，专门谈到中式卷烟的质量设计和市场及该公司在中式卷烟领域的研究。

　　种种事实表明，"中式卷烟"已经成为烟用香精香料研究的重要课题。4月20日召开的全国烟草行业科技工作会上，国家局副局长张保振明确指出："中式卷烟是一项事关行业未来发展的战略性决策，要构建中式卷烟所需的特色原料体系，中式卷烟设计研发技术，尤其是配方技术和辅料的科学开发应用技术研究，从市场消费的调研分析中，准确定位卷烟的品质特征需求。中式卷烟特色加料加香技术研究，是打造中式卷烟核心技术的关键技术领域之一，应当引起行业上下广大科技工作者的高度重视。"

　　在行业内外专家学者们的共同努力之下，中式卷烟香精香料技术的发展轮廓已经初回答这个问题，烟草行业应对消费者的需求进行科学的市场调查，在分析比较的基础上，得出科学的中式卷烟定义和设计要求。

　　华宝公司对中式卷烟的香气风格和口味特点进行了较长时间的市场调查和研究，值得行业的关注。在他们看来，中式卷烟经过多年的发展，其卷烟风格呈现出明显的中国特色，以"绵、柔、细、甜、津、净"为特点的卷烟已成为当前中国市场的主要流行趋势，它引导了中国卷烟的发展方向。

　　目前，中国的卷烟市场大体上可以化为三大体系。一是以红塔山、红河、云烟三大品牌为代表的"云南风格"，该类卷烟香气丰满、自然，具有明显的清香风格，烟气细腻、醇和、协调，口感纯净，已被全国的消费者接受，重组后有可能超过千万箱，成为中国烟草第一。二是以京津沪三家重组的"沪系风格"，该类卷烟香气丰满，追求烟草本香，烟气较细腻、较醇和、协调、透发性好、口感纯净，已被华东的消费者接受，个别品牌已畅销国内外。三是以"白沙"和"芙蓉王"为核心的"湘系风格"，该类卷烟烟香丰满、有明显的木香、烟气细腻顺畅、醇和透发、香气协调、余味干净、舒适，以其独特的设计思路，有望拓展成全国品牌。

　　烟用香精的作用

　　一般来说，卷烟的香味来源于烟草，但烟草中除含有令人愉快的香气和吃味之外，还含有令人不适的杂气、苦涩和辛辣味。卷烟的配方技术，虽可消除部分不利影响，但难以改变烟叶本身的品质特点。另一方面，由于烟叶烟产品的个性化风格。

　　另外，随着人们消费水平的提高，高档卷烟的需求量不断增加，但有限的上等原料限制了高档烟的生产。而通过加香加料强化烟草香味，改善烟叶品质，提高烟叶的使用率，是解决这一矛盾的一个重要措施。

　　同时，为了提高吸烟的安全性，不论是国际还是国内，降低焦油量已成为卷烟生产的一个重要课题。然而烟草中的许多香味物质却存在于焦油之中，伴随着焦油量的降低，烟味变淡，香气减弱，卷烟产品失去原有的风格，难以被消费者所接受。因此，在降低卷烟焦油的同时，增进和提高烟气浓度和香味，也只有借助于加香加料技术。

　　由此可以看出，在改善烟草自身品质，稳定卷烟质量，满足个性化需要，提高安全性等诸多方面，加香加料都具重要作用。烟草加香加料已成为卷烟生产中必不可缺的工艺技术，而且随着中式卷烟降焦减害工作的深入愈加显示出其重要性。

　　行业烟用香精的技术现状

　　目前，行业提出了大力发展中式卷烟的目标，但以现有的烟用香精香料技术还不能完全满足我国中式卷烟发展的需要，应该说，我们行业目前的烟用香精香料技术水平与世界先进水平相比仍有较大差距。主要表现在行业香精香料基础研究比较薄弱，对香。目前国内烟用香精香料主要由民营香精公司供应，除少数的香精香料企业掌握了部分技术外，实际上有些重要烟用香精核心技术掌握在外国香精公司手中，如果我们不及时掌握核心技术，中国烟草的持续、稳定、协调、健康发展将会存在一定的安全隐忧。

　　不过，行业在这方面也不需要妄自菲薄，通过近几年的研究，国内在烟用香精香料技术方面已经取得了一定的成绩，为形成中式卷烟香气和吃味特征奠定了一定的基础。以郑州烟草研究院和云南烟草研究院为例，他们已经拥有了多名在卷烟叶组、加香加料、香原料开发和烟草分析方面具有丰富科研与实践经验的专业技术人员，近年来多次承担了国家局有关项目的研究，还购置了较为齐全的分析仪器，完全有能力承担有关烟用香精香料技术研究方面的科技项目。

　　中式卷烟加香的方向和目标

　　行业的有关专家指出，随着对卷烟降焦减害技术研究的不断深入以及对烟气质量控制精度的不断提升，作为卷烟制造核心技术之一的香精香料研究应该提升到一个新的更高技术层面。

　　因此，在中式卷烟香精香料技术的研发中，要加强对国内外烟叶和卷烟的香味特征研究，掌握不同品质、不同风格的烟叶和卷烟的香味特征，注意把握消费者对中式卷烟香气和吃味特征的要求和偏好；

　　要大力开展香料单体方面的基础性研究工作，建立香料单体在卷烟中作用的评价体系，实现对香料单体的理性掌握；

　　要加强香原料尤其是重要高档合成香料的研究开发工作，丰富原料、工艺、产品内在质量的有机结合，充分发挥其在构成产品特定内在质量和体现风格的特殊作用，提高加香加料的针对性和可控性水平，把对香精香料的控制要求从物理指标水平提升到化学指标水平上。提高卷烟生产企业的调香水平，提高香精香料的自我调制和自控供应的能力，最终要满足中式卷烟的发展需要，建立具有自主知识产权的中式卷烟的香精香料核心技术体系。

　　当今世界科学技术飞速向前发展，香精香料工业的发展也日新月异，香精香料新产品层出不穷，新技术、新设备在香精香料生产工业中的应用更加普遍，新一代烟用香精香料、特殊用香料、低焦油香料、药物烟用香料以及混合型卷烟香料等方面都在不断取得重大突破，这些都为烟用香精香料的进一步发展打下良好的基础。

　　总的来说，目前中式卷烟的发展正处于一个非常关键的时期，加香加料在世界香精香料行业迅猛发展的推动下也带来许多新的机遇。虽然有很多问题现在还没有明确的答案，现有的回答中也有很多有争议的地方，但专业人士有针对性地发展符合中式卷烟自身特点的香精香料和加香加料技术毕竟已经迈开了步子，这终将成为我们提高中式卷烟整体质量，积极参与国际竞争又一件强有力的武器。

报刊网2004-7-28

★品牌营销

用品牌撬动烟草业

　　近年来，中国烟草企业已经越来越重视于品牌扩张，国家烟草专卖局制订的"大品牌"战略也就愈加彰显其深远的意义。

　　在2004年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局经济运行司司长张本甫指出，以品牌为纽带、通过品牌扩张实现企业规模扩张是烟草行业保持平稳发展的客观需要；是重点企业成长壮大的必由之路；亦是提高中国烟草总体竞争实力的关键所在。

　　卷烟品牌大而不强需努力

　　然而，中国卷烟品牌大而不强的事实也是存在的。现在国内有3000多万箱的卷烟产销量，分食者却多达100多家卷烟生产企业的500多个牌号、1000多个规格的卷烟品牌，卷烟产销量最大的品牌也不过几百万箱。

　　从行业目前的品牌现状上看，我国卷烟产品中虽有少数享誉全国市场的行业名优品牌，但绝大部分牌号仍属于区域性产品，牌号多、产品集中度低，尚未形成在国内市场占主导地位的大品牌。这是目前行业存在的突出问题。目前我国生产的卷烟牌号中，1999年行业名优品牌--玉溪红塔集团的"红塔山"的市场占有率不及3%，而同期国际知名品牌"万宝路"在美国本土的市场份额就达到35.3%。

　　从企业规模上看，近年来我国烟草企业组织结构调整工作取得长足的进展。全行业已经对许多家卷烟工业企业、复烤企业和一部分烟草物资、流通等企业进行了关停、兼并、联合、重组等在很大差距。以烟草加工企业国际通行的衡量市场集中度的"四厂商指数"计算，我国仅为16%(最大的四家企业的生产量占全行业生产总量的比重)，而美国的同一指数为96%。

　　品牌的竞争力分散，甚至良莠不齐，使得在我国没有哪家企业能够足以擎起中国卷烟品牌大旗，与国际烟草巨头的综合实力相比更是相差甚远。

　　严峻的现状警示着烟草行业："大品牌"中的"大"字，绝不是表面意义上的某个企业某个品牌的"巨大"，而是能够凌驾于行业高度之上、足以提高中国卷烟品牌市场占有力和国际竞争力的"强大"！

　　但近日，山西省烟草行业实现的"三个首次突破"引人注目：一是经济效益实现突破，全省烟草工商利税实现13.66亿元，首次突破10亿元大关；二是卷烟销售实现突破，卷烟销量首次突破100万箱；三是卷烟经营毛利率实现突破，卷烟经营毛利率达到11.8%，首次突破10%。这就是山西烟草在品牌扩张中迈出的第一步，虽然还只是一小步，但是我们从中看到了品牌扩张的魅力。山西烟草行业也从中得到了效益和经验，任重道远，山西烟草行业还需更加努力。

　　品牌扩张市场占有是途径

　　品牌扩张是品牌成长的必然过程。在产品占据一定市场份额之后，实施品牌扩张便成为企业发展的必然选择。

　　卷烟品牌扩张重点不是生产规模的扩大，而是市场占有率的提高。因为没有市场占有率的提高，多生产出来的产品也是堆在库房中。然而市场需求总是有限的，尽管国家局不断出台措施保证36名优烟略启动需求，靠销售策略满足需求。何况36名优烟之间也存在激烈的竞争，都想在第一轮的品牌扩张中成为产销100万箱以上的品牌，无异于从对手碗中抢饭吃。

　　于是36名优烟在全国范围跑马圈地的同时，也在进一步提高品牌的影响力，近一时期，央视、卫视等覆盖全国范围的影视媒体间接烟草广告明显增多，非36名优卷烟为榜上有名也努力提高品牌的影响力，加大了广告宣传攻势。36名优烟的佼佼者更是频频出手赞助大型活动，以吸引社会公众的眼球。

　　玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司冠名赞助"玉溪杯"高尔夫球邀请赛，此邀请赛邀请到了三位国际高尔夫球坛顶尖高手；当今战略第一权威、"竞争战略之父"迈克尔·波特博士（Dr. Michael .Porter）将来华领衔主持"红塔集团2004迈克尔·波特战略论坛"；"阿诗玛"冠名"2004环球中国小姐"总决赛，红塔集团的大动作似乎要打造出国际化企业形象。

　　白沙集团发起"诚信中国结"行动，"白沙诚信助学行动"，以诚信面孔进一步扩大白沙在全国的影响。如果说红塔集团是在塑造自己高端产品形象的话，那白沙就是在和蔼可亲地发动着亲民运动。

　　张本甫司长在2004年全国烟草工作会议上为行业提出了实施品牌扩张的政策与措施：一是要利用行业体制优势，推动品牌扩张。二是要优化烟叶生产布局，提高烟叶质量水平，为品牌扩张提供原料保证。三是要，肯定会有大批的外商涌入中国市场。现在自身不求变，未雨绸缪的话那是肯定不行的。所以说，在烟草行业来讲，应该励精图治把企业"做大、做强、做精"，坚定不移的走自己品牌扩张之路。

《经理日报》网2004-7-28

品牌之路

海尔这种用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象的经营决策，就是被越来越多的国际著名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。

　　中国企业走上品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的一点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。

　　中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这也是科龙兼并华宝后的无奈之举。近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路。可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联想、小天鹅等。对这些企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如海尔从白色家电向黑色家电、米色家电扩展，长虹从黑色家电向信息产品发展，统一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。"长虹就是彩电""海尔就是冰箱""小天鹅就是洗衣机"的思维定势，使品牌延伸营销遇到障碍。选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。

　　副品牌的功能

　　介于一牌多品和一牌一品之间的副品牌战略，从本质上讲，仍然是一种品牌延伸策略，它利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。从海尔的实践看，副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充，成功避开了多品牌战略和统一品牌的陷阱。

　　副品牌利于商品同中求异企业品牌就像人的姓名一样，如果把"主品牌"比作"姓"，"副品牌"就像是"名"，有姓有名更容易把产品区分开来。比如海尔，家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用"小王子""帅王子""小小王子"等。

　　副品牌凸显商品个性之美主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性，副品牌正好能弥补这一不足。如"画王佳影"形象地表达了"松下-画王"彩电的显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点；"神童"轻灵地展示了"海尔-神童"洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。

　　副品牌预留未来发展空间主品牌形象在竞争中往往不便做大的变动，副品牌则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动，为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。

　　副品牌兼具商品促销功能副品牌往往概括了产品特征，贴近目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对市场促销作用比较明显。如"即时洗""健康快车""美之声""冷静王"等，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的时空距离。促使消费者把购买欲望转化为行动。

　　副品牌构筑新的竞争优势副品牌不断撞入消费者视野，不仅加深其主品牌的印象，还可赢得规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等新鲜感觉，提升对主品牌的信赖感和美誉度。在这方面，海尔就比科龙、春兰等占有优势。

　　副品牌绕开一些法规限制如《商标法》规定："商标不得采用商品质量、主要原料、功能及其他特点，如轮船，为商标名称"。采用副品牌就可以有效地回避这一规则限制。如海信可以打"海信-智能王"广告，但不可注册"智能王"商标。

　　副品牌的命名

　　综上所述，副品牌战略在市场营销中确实有着巨大的震撼力。但如何赋予"副品牌"以智慧和灵性，却大有讲究。

　　注意主、副品牌的协调性主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，两者是相互联系的一个有机体。比如"长虹-红太阳""长虹-红双喜""康佳-福临门""松下-画王"等都相互呼应，给人一种自然和谐之感。

　　副品牌要有联想功能主品牌往往不表述商品的功能、特质，副品牌则通过高度提炼，能产生画龙点睛之效。如美的空调用"星座"系列命名--"冷静星""超静星""智灵星""健康星"……粗一琢磨，就发现这个命名法有以下好处：一、同明星相联，突出优秀之品；二、星代表宇宙、科技，突出领先之质；三、星是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，突出功能之效。

　　副品牌的"三易""三化" 易读、易认、易记和口语化、通俗化、个性化，是副品牌命名的重要原则。如"海尔-即时洗（洗衣机）""乐百氏-健康快车（饮料）""红心-小厨娘（电饭炭）"听起来顺耳，记起来容易，传起来快捷。

　　副品牌凸显时代感和冲击力主品牌内涵较单一，甚至根本没有意义，如海尔、索尼等，用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍。副品牌则是竞争的产物，反映时代特征、迎合消费时尚、体现产品特质等是其基本使命，在副品牌设计时要能给消费者以强烈的听觉、视觉冲击力，利于从大震众多品牌中脱颖而出，在市场形成巨大震撼作用。如"海信-智能王""康佳-镜面""东芝-火箭炮""TCL-王牌"等都是极富冲击力的"副品牌"。

　　副品牌的运作

　　运作副品牌战略应该注意以下方面。

　　把握主副品牌关系首先，要凸显主品牌的核心地位，副品牌仅处于从属位置。企业需要花力气宣传、推荐、发掘，并让消费者识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体，必须是主品牌，而不是副品牌。副品牌只是主品牌的有效补充，处于从属地位，其宣传必须要依附于主品牌进行，绝不可让副品牌超越主品牌，脱离主品牌。就海尔来说，海尔作为一个综合家电品牌，拥有很高的知名度和美誉度。人们提到海尔，不是将它与冰箱、空调等单一的产品联系在一起，而是联想到海尔是一个"品质超群、技术领先、售后服务完善、文化厚重、管理科学"的国际化家电品牌。"海尔，真诚到水远"，"海尔是卖信誉，而不是卖产品"，"用户水远是对的"等品牌个性已深入消费者之心。没有这些，"探路者""小小神童""帅王子"等这些副品牌也就失去了灵魂，再靓也难以传神。只有聚集在"海尔-中国造"的大旗下，这些副品牌才一个个光彩照人。

　　区分企业品牌与产品品牌其次，正确把握并区分主副品牌之间的关系和企业品牌与产品品牌之间的关系。"海尔-双王子"冰箱、"三星-名品"彩电，海尔、三星是企业品牌，也直接用于产品而且是产品品牌的识别重心。故海尔与"双王子"，三星与"名品"是主副品牌关系。通用与"凯迪拉克""雪佛莱"，则属于企业品牌与产品品牌之间的关系。消费者对凯迪拉克认知崇尚，主要是通过凯迪拉克极尽豪华、平稳舒适如安坐在家中等信息建立的，而无需借助于通用这一形象。"丰田"与"皇冠""佳美""凌志"，"宝洁"与"飘柔""海飞丝""舒肤佳"，也是典型的企业品牌与产品品牌之间的关系。

　　副品牌与目标市场相吻合再次，任何一个品牌走向市场，参与竞争，都得要弄清自己的目标消费群体。副品牌所张扬的品味与意境，要与所争夺的目标市场贴近吻合，恰如其分。就彩电而言，长虹推出的是"长虹-红双喜""长虹-红太阳"，其锁定的目标市场主要是中小城市和农村。海尔推出的是"海尔-先行者""海尔-探路者"，其锁定的目标市场与长虹显然不同。

　　副品牌战略，在海尔人手中玩出了威力，但并非每个企业都能玩好。必须正告的是，实施副品牌战略，必须以主品牌为核心，绝不可把创意的着力点放错了。否则会本末倒置，有违副品牌战略的初衷，失去的就不是一个副品牌，而是企业发展的主品牌。

企业网2004-7-28

金圣品牌：十年磨砺锋芒露

这是江西最昂贵的品牌--其无形资产价值高达41.8亿元；这是全国跻身"中国驰名商标"的惟一中式低害卷烟：金圣。6月8日，在金圣问世10周年之际，南昌卷烟厂厂长郑伟回首往事，激情豪迈：过去10年，金圣品牌从一个不知名的小品牌发展成为初具规模的中国驰名商标；未来10年，我们要把金圣这个区域性品牌打造成真正意义的全国性品牌！

金圣，这一金字招牌，在10年市场风云的磨砺中愈加金光闪闪，夺人眼目。它不但成为全国烟草行业36个重点名优卷烟品牌之一、有特色"中式卷烟"的杰出代表，而且奠定了江西烟草坚强的基石，江西烟草的发展主要得益于金圣品牌的发展，金圣单箱税利名列全国烟草行业前六名。10年来，金圣品牌卷烟累计销售35万箱，实现利税73亿元，其中利润19亿元。10年悠悠岁月，刻印着金圣从另类产品向主流产品转变的成长历程，演绎着金圣在继承中发展在创新中壮大的传奇故事。流金溢彩的外表下，金圣品牌的内在其实传承着东方智慧与中国文化的精髓，功到自然成的人生哲学。在金圣诞生10周年的喜庆日子里，南烟人居安思危，居危思进，果断提出未来10年战略性目标，金圣品牌升级工程已全面启动。

《江西日报》网2004-7-28

卷烟销售要注重发挥团队作用

卷烟销售网络经历了从坐商时代到行商时代、从行商时代的访送一体到访送分离，直至现在的电话订货，每个销售模式的变更使得销售工作变的更加精细，更加有效率，但同时对团队的要求也越来越高。

在坐商模式下，只需要在家坐等客户上门，守株待兔，人员的分工很明确，一目了然。在访送一体模式下由也是一个人进行上门销售，而在现行模式下，卷烟销售由客户经理、电话订货员、送货员组成的团队来完成，无疑这样提高了卷烟销售的公平性、合理性、更加有效率，更加有利于为零售户提供优质的服务，但这样就更加要求我们网络三员发扬分工不分家的精神，立足本职，及时和其他一线销售人员的沟通，注重发挥团队的作用。

作为客户经理要把市场上发现的问题及时通报给电话订货员，利用能够上门面对面的优势，把零售户的一些特殊要求及时告之订货员，同时作为电话订货员要遇到订货中的一些难以解决的问题要及时向客户经理沟通

作为电话订货员要主动地向客户经理反馈销售信息，保证客户经理能够及时掌握销售动态，主动发现销售的异常和亮点，为客户经理销售分析提供感性和理性材料，作好客户经理的参谋。

同时，也要注意发挥送货员的作用，努力听取送货员对线路划分的建议，对于有时零售户的跨线路的补货要积极和送货员联系，争取他们的理解和支持，这样才能切实使销售工作和服务工作都到位。

最后，在网络销售团队中，要明确一个主体，销售工作不能有多头意见，要在充分讨论的基础上，形成一致意见，这就要求网络销售人员中要有一个拿主导意见的人员，在现阶段，客户经理和客户的沟通最多，也最为全面。因此，客户经理要发挥主导作用，在销售工作和服务工作中拿出主导意见，及时协调和其他销售人员的关系，保证团队作用的最大化，起到1+1+1>3的作用。

品牌网2004-7-28

"大红鹰"的市场营销及定位

宁波卷烟厂生产的"大红鹰"品牌在短短几年里脱颖而出，成为国人耳熟能详的中国知名品牌，在近年来行业评定的内在质量综合评分的排行榜上，"大红鹰"名列前茅,其销售额也跃居榜首，与"中华"和"红塔山"共分秀色，2002年的销售额更是超过了50亿元。如此强劲的发展势头，与"大红鹰"准确的市场定位和品牌营销策略密不可分。

"大红鹰"品牌诞生于二十世纪五十年代 ,曾被称作"宁波独秀一枝花"，但它最初定位的用料足、价位低的"大众口味"在国外进口香烟的竞争下，"红鹰折翅"。宁波卷烟厂根据当时的市场信息 , 决定"逆流而行", 仍然用"大红鹰"这个牌子作为主打产品。该产品一改往日"大众化"的面貌，采用了国际上先进的新技术、新工艺、新配方和新材料，尤其是商标用纸突破了国内传统习惯，且大胆地采用了银卡纸，使产品外观新颖、亭雅而别致。在产品设计创意上力求高品位、高质量、高档次，使该产品颇具现代名流气派。另外，在产品的配方和商标设计上，设计人员、专业人员和决策者呕心沥血，夜以继日，在生产制作过程中，尽量做到精益求精，在浙江省烟草公司的二级抽检中 ,"大红鹰"每次总分均超过95分。就这样，巧借外力作"拳头"的"大红鹰"在设计、配方、包装装潢和工艺、生产中达到了先进水平。在全国行业市场消费总量日趋缩小的情况下，"大红鹰"的销量则以50%的速度逐年递增。

今天的"大红鹰"正在振翅高飞，它的一支翅膀是技术与管理，另一支翅膀则是品牌营销。自2001年以来，国内烟草市场的基本特征是：地方封锁、诸侯割据达到了顶峰 ,与加入WTO后市场日渐开放的局面产生了矛盾；烟草生产企业残酷竞争。在此情况下，企业的有形经济指标增长放缓，无形积累迅速增加，企业核心竞争力和品牌力的推动大大增强。为了打造品牌，使"大红鹰"从区域性强势品牌向全国性知名品牌发展，宁波卷烟厂在品牌整合与营销传播上大力开拓 , 以提高品牌的知名度来增强"大红鹰"的核心竞争力。1994年，刚入市的"大红鹰"品牌价值几乎是零，到1999年，经中国企业商标评估中心评估 ,"大红鹰"商标市值已达22.88 亿元；2002年,"大红鹰 "的品牌价值高达 51.66 亿元。在短短不到10年的时间 ,"大红鹰"真的鹰击长空，演绎了一个品牌传奇。

演化经济学的奠基人纳尔逊和管理学大师蒂斯都认为，企业今天如何 , 往往循因于昨天它做了什么,而企业的明天，则取决于它的战略决策以及生产、营销能力。大红鹰股份有限公司的销售总经理李宗勤说 , 从目前情况来看，品牌的知名度己经构成了大红鹰核心竞争力的关键。消费者对"大红鹰"可谓耳熟能详，表明消费者已经有品牌认知感。李宗勤说：现在对于大红鹰来说，是如何将品牌的高认知度和消费者的高认知度进一步叠合的问题，扩大市场占有率成为今年我们的努力方向。怎样把消费终端做好呢？我们要考虑更复杂、更具时代性的消费终端销售问题，除了广告以外，主要是建立消费者的忠诚度，要让消费者在消费的过程当中感受到企业的消费理念是什么 , 包括对企业理念的传播。建立顾客的忠诚度首先要维护产品质量和价格，维护企业信誉，现在我们建立了客户服务中心和大红鹰会员俱乐部，使消费者不断了解企业的品牌，了解企业售后的一些措施，通过活动不断地建立感情，使消费者得到超值享受。

李宗勤强调说: "我们的想法是，要充分体现个性，实行特色营销，并力求在创新中发展。要在稳价的前提下扩大销量和市场占有率。在巩固和稳定省内市场的前提下，力争省外及海外市场开拓有实质性进展，开发"大红鹰"英文版，确保实现从省内名牌向全国名牌、从区域市场向全国性和国际性市场的转变。现在"大红鹰"的销量在省外市场每年以20%的速度递增，在海外市场每年以30%的速度递增 , 已经展现出世界级品牌的雏形。"

品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托。也就是说，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求。"大红鹰 "选择一只展翅高飞的雄鹰为品牌的形象代言，代表着不畏艰险，百折不挠的奋斗精神 ,很符合饱经风霜的"大红鹰"的特征 , 又极富时代感。根据对"大红鹰"产品的目标消费群体的性格特征以及该群体的性别、年龄、知识结构、文化背景、心理状态、收入层次、消费观念、消费偏好和消费能力等多方面的综合分析，确定该产品的以上性格特征，使这一品牌所代表的精神文化乐于并且是易于被目标消费群体接受 , 它不仅通俗 , 还具备较强的渗透力。这是"大红鹰" 进行市场定位的成功之处。

宁波卷烟厂在打造"大红鹰"的品牌特征时，把"大红鹰"称作胜利之鹰。厂长徐芳权说，胜利是一种精神的锤炼，是对崇高事业孜孜不倦的追求，是追求卓越的开拓创新精神，是把握根本、体贴万物、关爱人生的博爱精神，是不断自我否定，永无止境地前进。胜利是一种信念，是一种高度，是一种气度 ,是一种光芒,是一种广度 ,是一种尊严。这样的提炼可谓精辟 ,"大红鹰"紧紧把握新时代的精神 , 以创立品牌的人性化为其营销的最高形态，使品牌的内涵向更高层次延伸。近年来，"大红鹰"在履行社会责任、参与公众活动方面表现卓越。据初步统计，从 1998 年至今的 5 年间，"大红鹰"用于资助社会公益事业和善慈事业的资金总额已经超过了1亿元,资助的范围惠及教育、再就业、帮困、扶贫以及生态环境保护等社会各方面。它通过慈善活动丰富自己的品牌内涵，营造出"满足社会需求 , 富于博爱和自我超越精神"的独特企业文化。

徐芳权认为，有社会需求才会有市场，市场是行业存在的根基 , 而自强不息的自我超越精神正是"大红鹰"迅速崛起的关键所在。作为一个企业，必然要追求利润最大化 ,要在市场经济的竞争中与对手激烈搏杀。但这并不是全部，"大红鹰"追求的是摆脱物质束缚的更高的精神境界，即以爱心去爱消费者，这样才能生产出高质量的产品 , 创造优质的服务。

"大红鹰"宽宏、大气、高品位的定位和市场营销策略得到了市场的热烈回应，为自己赢得了巨大的发展空间。它的品牌制胜之道 , 在今天日趋激烈的市场竞争背景下 , 格外引人注目。

品牌网2004-7-28

客户经理需要学习8种动物的精神

客户经理的工作看似简单，实际上十分复杂。曾经看到过一篇文章，讲到人类如何学习动物的精神，颇受启发。烟草行业的客户经理要做到世界营销大师要求的那样固然很难，但在起步的时候，不妨先从身边看起，看看我们周围的动物会给我们什么建议。笔者以为以下8种动物的特质，对这一工作的开展将有广泛的借鉴意义。

一、尽责的牧羊犬。缺乏责任感，是客户经理的致命伤。客户经理每天要走市场，从市场中获取的数据对公司决策具有相当的作用。树立负责任的观念，抱着对公司负责、对零售户负责的心态，才能在工作中考虑周全，否则每天的"走市场"相当于"走过场"。

二、团结合作的蜜蜂。有句话叫"团结就是力量"，现在的企业很讲究ＴｅａｍＷｏｒｋ，客户经理不仅仅是负责一条线路那么简单，所有客户经理都要围绕客户服务部的目标任务，为零售户出谋划策，为公司销售提供基础信息，提供市场分析。这就需要团队合作，增强互相之间信息交流。何况目前，烟草行业的客户经理仍然处于起步阶段，更需要在工作中互相帮助，互相促进。

三、目光锐利的老鹰。老鹰的眼睛是非常锐利的，它在几十丈高的地方盘旋时，也可以看到地上鸡蛋大的小动物，并猛扑下来抓住它。客户经理要懂得观察入微，善于发现零售户和市场动态中的细微变化，发现问题，查找原因，透过现象看本质，作出针对性的建议，使公司做到迅速反应，防微杜渐。

四、脚踏实地的大象。大象走得很慢，却是一步一个脚印，积累雄厚的实力。在与零售户交流过程中，切忌说得天花乱坠，而应主动而切实地为零售户考虑，了解零售户的想法、销售方法、赢利情况。每天积累的资料虽然繁杂，看起来没有头绪，但这样脚踏实地地获取大量的信息，某一天你会发现这些资料纵向看起来马上变得生动，可以为分析出力了，同时你的服务会得到零售户的认可，为公司和零售户之间架起有效沟通的桥梁。

五、善于负重的骆驼。世界上许多著名的商业公司卓有成效的决策大部分依靠客户经理取得的咨讯，客户经理在事实上承担着商业公司"侦察兵"的角色，其工作压力可想而知。同时，烟草企业的专卖体制常常有许多零售户不理解，还需要大量的解释工作，这往往使客户经理感到身心疲惫。因此要学习骆驼积储能量、善于负重的精神，在业余时间注重锻炼身体，保持健康，才能精力充沛地完成工作任务。

六、机智应变的猴子。工作中的流程有些是一成不变的，但客户经理面对的是千变万化的市场情况。对此，客户经理也要"变而新"，"变而活"，为企业市场运作创造出新的创意与点子。学习猴子敏捷的特质，练就一副好身手，思考应变，才会掌控市场，成为真正的客户经理。

七、善解人意的海豚。常常问自己：我是零售户会想怎么样，需要什么？公司存在什么需求？最后把两者结合起来，寻找共赢的有利方法开展工作。如果零售户心情不好时，克制自己，耐心些，寻找另外合适的时机进行沟通，或者说几句宽慰的言辞，要知道客户经理的工作不仅仅是工作，实质上是与"人"的频繁交流。您的善解人意会带来什么？您猜到了，那就是长期的信赖和工作得到配合、理解。既然如此，何乐而不为呢？

八、"敢为人先"的蜘蛛。有个笑话讲到，小蜜蜂问妈妈，为什么要把我嫁给蜘蛛？蜜蜂妈妈回答道：人家好歹拥有网络。虽是一则笑话，但蜘蛛的网确实神奇，只要有活物触及网，它立即飞奔而去抓住猎物，判断之准确令人咋舌。如今进入信息时代，而客户经理有没有一条细细的线联结着客户端？当您负责的那一块市场产生变化时，您能马上感觉到吗？那么，使用电子化网络，建立客户信息资料库是一个好方法。别忘了进行定期更新，就像小蜘蛛不断修补、更新、加固陈旧的网一样。

品牌网2004-7-28

卷烟广告语不完全手册

爱我中华（中华）

唯有牡丹真国色（牡丹）

腹有诗书气自华（铂金玉溪）

山高人为峰（铂金红塔山）

气度非凡，世纪经典（玉溪）

青山绿水，碧玉成溪（玉溪）

新世纪的和谐，率先领略（红塔山）

超群脱凡，醇和自然（红塔山）

火红的日子，闪亮的人生（世纪红塔山）

潮流口感，健康一派（玉人）

添喜添喜，恭贺新禧（恭贺新喜）

钟情专一，气质超群（阿诗玛）

老朋友，总有新感觉（醇香红梅）

红云辉映，吉祥如意（云烟）

励精图治，福满乾坤（福）

万牛奔腾，红河雄风（红河）

国宝至尊，成功象征（国宝）

国宝传神韵，灵犀一点通（国宝）

天之娇子，笑看风云淡（娇子）

世界珍贵，熊猫娇子（娇子）

品味南京，吐纳豪情（南京）

芳香献社会，真情满人间（一品梅）

芳香满人间（一品梅）

卓然红杉树，超越田地间（红杉树）

红杉树--我的选择（红杉树）

大红鹰，新时代的精神（大红鹰）

大红鹰，胜利之鹰（大红鹰）

你有我有，新品上游（新品上游）

紧握五一手，永远是朋友（五一系列）

五一，劳动创造美好未来（五一系列）

国际五一，温州人的风采（国际五一）

新安江，不同凡香（红新安江）

利群，永远利益群众（利群）

永远利群，永远追求（利群）

喜庆十分，点燃官灯（官灯）

精醇精彩，自然自我（椰树）

绝对男人味（石狮）

与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼）

金牌七匹狼，男人的风采（金牌七匹狼）

大浪淘沙，乘风而上（乘风）

科技创新生活（中南海）

好大一棵树（黄果树）

皖烟，点燃时代圣火（皖烟）

追求卓越，共享光明（光明）

迎客之道，了然我胸（迎客松）

迎客松，友谊之树常青（迎客松）

国际时尚，都宝品味（都宝）

金碧辉煌，一代盛唐（盛唐）

一品黄山，天高云淡（黄山）

三环辉映，铸我雄心（红三环）

希望用红三环点燃（红三环）

一支香梅天地春（香梅）

功到自然成（金圣）

海鸟，我们一起飞（海鸟）

日出东方，红金龙(红金龙)

思想有多远,就能走多远(红金龙)

鹤舞白沙，我心飞翔（白沙）

双低第一支，中华第一字（和）

芙蓉绽放花开一王（芙蓉王）

华夏瑰宝一王情深（芙蓉王）

传递价值，成就你我（芙蓉王）

弹指间，尽显将军本色（将军）

哈德门一开，好运自燃来（哈德门）

日出东方，天地辉煌（东方）

新中国从这里走来（西柏坡）

精诚所至，金石为开（新石家庄）

心高远，甲天下（甲天下）

缔造经典，非凡独现（大伯爵）

任我大地飞歌（大地飞歌）

点燃光辉前程，品味适意人生（刘三姐）

超越自我，缔造非凡（真龙）

高原情浓，山茶吐艳（红山茶）

翱翔在帝豪的世界（帝豪）

民族精神，创业典范（红旗渠）

春雷一声震天响（春雷）

春雷畅想新世纪（春雷）

神州呼唤发时达（发时达）

莫道风尘苦，相伴发时达（发时达）

成功成就真龙（真龙）

一支红玫在手，无限温馨享受（红玫）

成功者的品牌（猴王）

心随好猫，意纵天高（好猫）

公主真情我心永恒（公主）

神驹一到，烟燃一笑（神驹）

新感觉，新口味（宝石）

全心全意金芒果（金芒果）

闯爷豪迈，领先时代（闯爷）

九龙腾飞，洛烟生辉（洛烟）

国宝大熊猫，心纯天自高（国宝）

同在蓝天下，共享太阳岛（太阳岛）

一品长白山更思北国情（长白山）

人民大会堂，往事如烟，回味无穷（人民大会堂）

马季佳话传"宇宙"（宇宙）

成功人士，指点江山（江山）

悠悠兰州,九天揽秀（兰州）

体味海洋，爽在舒畅（海洋）

喜上加喜，人人欢喜（红双喜）

舒欣一刻尽在金福（金福）

自然呼吸，源自宝岛（宝岛）

饭后一支烟，赛似活神仙（解放前上海烟草）

不戒香烟，只戒烟油（台湾绅士香烟）

男人只记住爱情中浪漫的成分（万宝路）

跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界─欢迎您加入万宝路的世界（万宝路）

来到万宝路世界-尽善尽美（万宝路）

吻很容易，不用教（健牌）

美国的自由女神（健牌）

投入轻松，醇和新境界（健牌）

神秘的骆驼要来了（骆驼）

骆驼牌香烟也是助消化的良药（骆驼）

你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工（哈瓦那雪茄）

吸美国云丝顿，领略美国精神（云丝顿）

思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴（总督）

会叫的狗是绝不会咬疼你的（狗头牌）

对那些嗜烟如命的人来说，抽幸运牌是明智的选择（幸运牌）

我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态（美国烟草公司）

一百万人的选择不可能是错的（斯巴迪香烟）

每抽一支'艾蒂多诺'，就像经历了一次愉快的航程（艾蒂多诺雪茄烟）

永远不会背弃你的好伙伴（荷兰人牌雪茄烟）

超凡脱俗，醇和自然（555牌香烟）

不准吸烟，连环球牌也不例外（环球牌）

雄风再现,狮走天下(雄狮)

天地豪情,男儿本色(雄狮

东方世界有中华，中华明珠属青州（东方、青州）

日出东方，八喜辉煌（东方、八喜）

八喜临门，万事如意（八喜）

八喜人生，欢乐真情（八喜）

南有云南红塔山，北有青州八喜烟（青州、八喜）

浓浓八喜意悠悠东方情（八喜、东方）

海内存知已，天涯东方情（东方）

吉祥如意喜运来（喜运来）

金狮傲立，尽显风范（金狮）

青州卷烟，香飘九州（青州）

东方永盛，八喜生辉（东方、八喜）

青州喜运来，八喜迎贵宾（青州、喜运来、八喜、贵宾）

东方喜运来，青州迎贵宾（东方、喜运来、青州、贵宾）

迎贵宾八喜临门，庆丰收喜运常来（贵宾、八喜、丰收、喜运来）

远景、丰收美景常在（袁静、丰收）

篮花时代鲜花芬芳（篮花、时代）

迎贵宾，八喜临门喜气洋洋（贵宾、八喜）

庆丰收，青州飘洒醉人芳香（丰收、青州）

贺新人，八喜临门（八喜）

品牌网2004-7-28

★企业管理

现代管理发展的八大趋势

　　现代企业面临着一个复杂多样、变化迅速的外部环境。在日益激烈的市场竞争中，众多的企业管理者通过探索和创新，创造出了许多新的管理观念、原则和方法，使管理世界呈现出一派异彩纷呈的景象，从而在许多方面表现出与传统管理的差异。综观中外企业管理发展的实践，现代企业管理的最新动向和趋势主要表现在以下八个方面。

　　一、经营专家集团成为企业管理的核心力量

　　20世纪以前，企业的管理者和所有者基本上是合二为一的，投资者往往就是企业的管理者。20世纪初期，随着公司制企业的逐步确立，企业的资产所有权和控制权逐步分离，经理开始取得经营管理大权。但是，尽管如此，企业管理与企业生产技术过程往往还是混杂在一起的。作为企业经理，在如何提高生产效率方面可能很有能力，但对于如何处理企业与外部环境的关系等问题，却显得束手无策。二战以后，企业经营管理已发展成为一种独立的职业。一大批受过专门训练的职业经营专家进入管理层，主要负责公司的经营战略和经营方针，而不必陷于具体的日常事务。这一趋势表明，在当今社会，一个公司的兴旺发达已不再只是由资产所有者决定，而是更多地取决于经营管理者的素质。经营管理本身已发展成为一种智力密集型劳动，在企业发展中成为核心力量，从而使人力资本取代了物质资本而成为最主要的生产要素。

　　二、投资向人力资本倾斜，企业正逐渐成为"终身教育"的大学

　　20世纪80年代以后，由于科技进步在工商企业发展中所起的作用，智力密集型劳动日益成为公司发展的基本力量，因此，企业投资方向更多地转向人力资本投资，越来越多的企业建立了职工终身教育制度。许多西方国家的公司投入大量资金建立职工培训制度，收到了明显的效果。不仅各个公司十分注意职工培训，政府乃至全社会都十分重视职工培训，很多国家都制定了职工教育法。日本从政府到社会团体都大力支持教育和培训职工。日本著名企业家、索尼公司董事长盛田昭夫曾说，日本公司的成功之道，不是理论，也不是计划，更不是政府政策，只有人才能使企业获得成功。

　　三、管理方式从集权式的家长管理向专家集团的集体决策转变，工人参与管理在各国被广泛重视，管理民主化趋势日渐加强

　　传统管理的根本特征表现为集权式的家长管理，而现代公司则是一种民主管理。现代公司的管理人员，不仅包括董事长和总经理，而且包括部门主任、监督人员及所有管理人员，由此构成的企业管理群体形成了统一领导下分工负责的民主管理体制。另一方面，民主管理的一个重要特征是职工广泛参与管理。在西方发达国家，"工人参与制"已广泛兴起，甚至成为一种法定形式。这种"工人参与制"有多种形式。初步的工人参与是在车间一级，班组工人直接参与经营管理，成立工人自治小组，自己安排小组计划，决定采用什么方法，完成生产任务、改进技术、提高质量等。集体谈判是在美国、英国和日本甚为流行的一种工人参与制形式。劳资双方集体谈判不仅限于确定工资、改善劳动条件，更重要的是作为工人参与企业管理的形式，也包括投资、财务、人事等内容。在企业一级的工人参与制比较稳定的形式是工厂委员会、公司董事会或监事会的职工代表制。工厂委员会可以由全体工人推选代表组成，也可以由工厂行政方面和工人双方推举代表组成。

　　四、管理工作的重心由对物的管理转向对人的管理，职工的自我管理提上了议事日程，管理方式从刚到柔

　　随着知识时代的到来，个人的因素和创造性、个性才能等在生产活动中越来越显出重要的作用。这就促使管理部门日益重视人的因素，管理工作的中心也从物转向人。在管理方式上，现代管理则更强调用柔的方法，尊重个人的价值和能力，通过激励、关心人，以感情联络来调动职工的积极性、主动性和创造性。"软"管理的发展是以"硬"管理为基础的，而"硬"管理又靠"软"管理来提升，需以"软"管理的指导为前提。"硬"管理主要是高扬理性、崇尚科学的西方管理思想。"软"管理中含有"天人合一"、人际关系融洽的我国古代管理思想。

　　五、创新管理受到前所未有的重视

　　创新管理包括三种互有联系的不同涵义，一是对创新活动的管理，二是管理要创新，三是创新型管理。这里指的是最后一种涵义。创新型管理的前提和结果必然是管理创新，同时这种管理的内容理应包括对创新的管理。创新型管理把创新贯穿于整个管理过程，使管理随着技术、市场等环境的变化而变化，但它也要求整个组织及其组成人员是创新型的，把创新作为其活动的主旋律。

　　六、风险管理成为未来企业管理的一项主要内容

　　高科技及其产业的崛起，市场、金融、经济的全球化扩张，导致不确定因素增长，由于信息不完备与非对称分布，又使风险加大。人们在管理活动中不能不考虑风险因素，提高风险意识，加强风险管理，在捕捉机遇的同时努力防范风险。国家要防范金融风险，企业要防范市场风险、经营风险、技术风险，如此等等。分析风险形成的因素，预测风险到来的时机，积极采取防范风险的对策，以回避风险、转移风险、分散风险。

　　七、知识管理成为企业管理中全新的话题

　　随着信息技术的推广应用与信息资源的开发利用，管理信息化正在往广度和深度发展，并进入了管理活动与业务活动综合信息化的阶段。管理信息化的新发展进一步促进信息管理的普及和提高，导致信息管理在整个管理中地位的提升。信息管理渗透于和体现在各种管理的一切方面和全部过程。值得注意的是，已经出现了信息管理向知识管理演进的发展趋势。知识管理是信息管理的延伸与发展。如果说信息管理使数据转化成为信息，并使信息为组织设定的目标服务，那么知识管理则使信息转化成为知识，并用知识来提高特定组织的应变能力和创新能力。知识管理是信息管理发展的新阶段，它要求把信息与信息、信息与活动、信息与人连结起来，在人际交流的互动过程中通过信息与知识（除显性知识外还包括隐性知识）的共享，运用群体的智慧进行创新，以赢得竞争优势。

　　八、管理目标发生重大转折，传统管理时代的"利润最大化"目标正日渐被"社会效益"和"尊重人类"等目标所取代，可持续管理开始出现

　　可持续发展是20世纪80年代初兴起的一种新的发展观。它强调于资源稀缺、环境有限，为求发展而对资源、环境进行消耗、利用时，必须保障代内公平和代际公平，以避免全球不可持续的发展。在未来的管理中，政府、企业和公众都应遵守可持续发展原则，制定和实施可持续发展战略，并贯彻于整个管理活动。社会要求企业从趋利性经营管理转向"绿色"的经营管理，以节约资源和保护、美化环境为己任。在管理理论和方法中，和谐理论即研究各种组织内外和活动过程亲睦、协同、配合关系的理论及其应用，将得到更多的重视。

中小企业的物流战略

　　现代企业竞争的结果使生产企业和商业企业都进入了一个微利时代，产品的成本和利润也变得非常透明。现在大企业之间的竞争不仅在技术、人才上展开，同时也在物流和供应链方面展开。因为现代物流已经成为"第三利润源泉"，是企业降低成本、取得竞争优势的重要来源。而在技术、资金和人才方面处于劣势的中小企业一直被认为是"物流战略的受益者",而不是物流战略的制定者和执行者。其实，事实并非如此，中小企业一向是市场上灵活的反应者，几乎在大企业实施物流战略的同时，他们也同样做出了积极的反应，通过采用物流战略来提高自身的竞争力。

　　中小企业物流战略的发展阶段

　　中小企业在国民经济中发挥着越来越大的作用，无论在数量上、解决就业方面，还是在促进经济发展方面都起着主导的作用。因此，中小企业发展在全球范围内日益受到重视，与之相应的中小企业物流战略与管理也开始受到重视。物流是第二次世界大战后才逐步发展起来的，中小企业与大企业同时发现了物流的重要性，只是由于自身的条件限制和企业家对物流作用认识的不同，各个企业采取了不同的物流策略来解决自身的物流问题。从目前国外中小企业对物流的认知和采用的手段来看，可以分为三个阶段：

　　第一阶段：认知阶段。企业主或经理人对物流战略有需求，但是由于要改变企业的组织结构和采用新技术，所以中小企业对是否加强物流管理还存有疑问。处于这一阶段的中小企业一般规模较小，暂时对物流管理的需求还不十分明显。企业主对物流的关注主要是从为消费者提供服务和提高自身竞争力的角度来考虑的。

　　第二阶段：结构调整阶段。中小企业有了相应的物流组织和管理机构，企业已经成为供应链的一部分，企业产品上下游之间形成了供应链战略同盟，上下游企业彼此之间形成合作关系。中小企业为了应付市场日益增加的竞争压力，改变自身在供应链中的不利地位，不得不考虑实施一体化的物流战略。

　　第三阶段：行为实施阶段。企业把物流作为企业发展战略的重要部分，并且积极采用物流信息技术，通过培训和咨询方式来改造企业的组织结构。企业已经把物流作为核心竞争能力而进行发展。这一阶段的中小企业开始对企业的结构和行为进行诊断，同时结合人力资源结构的调整来实施物流战略。

　　国外中小企业物流发展趋势

　　早在20世纪80年代末，国外中小企业就开始利用现代物流管理和技术来提高企业的竞争力。随着中小企业物质投资和非物质投资的增长，中小企业对物流需求在逐步增加。对农业食品企业的一项调查显示：80.9％的中小企业有物流经理负责企业的物流管理，38.5％的企业增加了物流技术工程师。可见，中小企业与大企业一样很重视物流。从国外中小企业物流管理的发展来看，有以下3个趋势：

　　1.开始把物流作为企业发展战略来重视

　　企业的发展面临着很多的市场压力，企业如果想在激烈的市场竞争环境下生存，就必须具有自己的核心竞争力。企业的核心竞争力从20世纪70年代的市场份额标准发展到80年代的产品质量和低成本，而从90年代开始，客户关系又成为企业的核心竞争力。中小企业物流战略也是围绕着企业核心竞争力而发展的。从二战后开始的分销物流，发展到20世纪70～80年代的一体化物流，直到现在的物流战略。分销物流注重为顾客服务理念；一体化物流重视分销渠道的建立，减少运输成本；而物流战略则在减少物流及供应链成本、提高产品及时性和产品质量、提高顾客满意度等方面，有了综合的一体化的考虑和实施的方法。因此，通过物流战略无疑会提高企业的核心竞争能力，这也是越来越多的中小企业把物流战略作为企业发展战略一部分的主要原因。

　　2.重视采用物流新技术和管理新方式

　　物流战略离不开对新技术的采用和新管理方式的采用。一项对农业食品中小企业调查表明：1989年采用过至少一项物流技术（JIT、EDI、计算机辅助管理等）的企业只有22.2％，而到1994年则达到42.6％。很多企业在采用物流技术和新管理方式前都进行过有关咨询活动，尤其是管理咨询最多。

　　3.物流实施更重视第三方物流机构作用

　　第三方物流机构能为企业节约物流的成本、提高物流效率，是中小企业的理想选择。如在欧洲，物流服务市场约四分之一都是由第三方物流来完成的。很多仓储和运输业务都是由第三方物流来实现。甚至有的零售店，早上只管开门，晚上只管关门，缺什么全由电脑管理，该送时就有人送，根本就没有仓库。

　　我国中小企业物流管理的启示

　　目前我国很多中小企业产品销售物流多采取自办物流方式，没有依靠物流系统支持市场营销，第三方物流公司的参与程度很低，因此难以满足市场对产品小批量、多批次、多品种和紧急性的需求。这种自办物流方式，设施利用率低、成本高，而且设施落后，达不到客户需要的特定要求。还有，中小企业物流没有达到一定的经济规模，大多数企业的物流以"分包"方式为主，"外包"干线发运、市内配送和仓储、包装业务，"外包"家数在2至10家，有的甚至达到10家以上，企业物流严重分割，形不成一体化的综合物流，因而也就很难使用供应链管理方式进行管理。以上的这些做法制约着中小企业物流的科学健康发展，要适应现代化的物流方式，必须先有一套科学的物流方案。

　　1.高度重视物流战略在中小企业发展中的作用

　　物流战略已经成为大企业提高竞争力的重要手段，我国多数中小企业还没有意识到物流成本控制的重要性。事实上，企业物流成本是除了原材料成本之外最大的成本项目，我国物流成本一般占总成本30％～40％，经营鲜活产品的企业物流成本要占60％左右甚至更多，而有效的物流管理可以节省15％～30％的物流成本，并且大大地减少库存和运输成本。相比而言，国外发达国家物流成本一般控制在10％左右。中小企业本身在技术上和产品质量上都不及大企业，但中小企业在产品价格上和对市场需求反应方面具有优势，因此通过物流管理更能在节省产品成本方面发挥自己的优势。

　　2.依托第三方物流机构，采取供应链管理模式

　　这就要求生产企业对从原材料采购到产品销售的全过程实施一体化管理，企业与供应商和顾客发展良好的合作关系，建立比较完整的供应链。对于每个中小生产企业来说，都处于供应链当中，使企业与上、下游企业形成供应链的战略同盟，成为整体供应链的一部分。这样使企业尽量减少"中间层次"，而通过专业的第三方物流管理公司，直接将货物送达最终顾客，节省开支并能更有效地管理资源，无需承担仓储及存货管理的成本。同时利用第三物流机构提供的储运、包装、装卸和搬运等服务，通过集约化操作完善输送及流转系统，提高末端物流的经济效益，降低库存、简化手续和提高保障程度，使货品付运的过程更有效率，并节省成本。

　　3.与其他中小企业形成战略联盟

　　物流联盟就是以第三方物流机构为核心，众多的中小企业签订契约形成相互信任、共担风险、共享收益的集约化物流伙伴关系。从企业经济效益上看，由于通过物流战略联盟使众多中小企业集约化运作，降低了企业物流成本。从社会效益来看，由于采用第三方物流机构作为盟主，统筹规划、统一实施，减少了社会物流过程的重复劳动。当然，不同商品的物流过程不仅在空间上是矛盾的，可能在时间上也是有差异的。企业可以通过第三方物流机构的集约化处理，来解决这些矛盾和差异。

　　4.利用网上交易平台，实现电子商务

互联网出现使买卖过程得以简化，信用证申请可通过网上银行服务处理，在采购方面，买家可利用特定的网上交易平台，输入相关的资料，网页上有适合每个行业物品的采购格式，互联网内的搜寻功能可以帮助买家，在有特别需要时，就可去寻找更合适的新供货商去补充货源。有了网上交易平台后，小公司不需要EDI(电子数据交换)也可以使用电子物流公司的服务，只要公司有自己的网址或E mail即可，成本明显较EDI便宜。网上营销必须拥有完善的库存和送货管理系统，这些系统便是电子物流管理(e Logistics)。企业也可以通过EDI，直接连接客户的数据系统及仓库管理系统(WMS)，让管理层能在网上及时监管及规划存货的流转及补充。因此，网上物流管理系统不仅可降低成本，更重要的是让管理层能有效地管理其供应链资料，及时了解掌握最新信息。透过计算机条形码扫描、电子数据交换系统、桌上计算机货物追踪、仓库管理系统以及互联网等物流管理工具，充分掌握货物在供应链上的流转状况。

供应网2004-7-28

★科技前沿

行业技术人员深入研讨低危害滤嘴设计

　上海烟草始终致力于低危害卷烟技术的开发和研究工作。结合今年技术中心科研人员业务和科技项目的进展情况，上海市烟草学会工艺学组和技术中心日前共同举办了《低危害卷烟滤嘴设计》技术讲座。

（集团）公司近年推出的低危害"双喜"卷烟，采用特殊滤嘴降低了烟气有害成分，同时香气比较饱满、劲头适中，抽吸通畅，深受消费者欢迎。讲座结合该品牌开发的实践，围绕当前烟草行业技术研究和产品开发的重点、难点，介绍了低危害卷烟滤嘴设计的技术特点、过滤添加剂作用、寻找稳定性好的抗氧化剂，大力开发有关烟支化学检测项目等内容，使参加讲座的专业技术人员受益匪浅。

供应网2004-7-28

"最具竞争力"从制丝抓起

上海卷烟厂膨丝车间去年围绕提升产品控制精度水平这一中心，按照生产制造参数化控制、信息化管理、精细化作业的要求，全方位开展了各项工作，取得了显著成效。

2004年，膨丝车间围绕工厂建设目标，提出了"1331"车间工作目标。即围绕一个中心：参数化控制为特征的质量管理；提升三大能力：队伍战斗力、信息应用力、装备支撑力；推进三项管理：安保管理保障力、成本管理表现力、现场管理展示力；塑造一种氛围：学习、协作、竞赛的氛围，加速打造最具竞争力的膨丝制造车间。车间还根据实际，提出了具体措施：一是以SPC技术应用为重点，使膨丝质量稳定受控。继续运用控制图技术，实现工艺参数、技术条件标准化率100%目标；二是积极推进党支部凝聚力工作，开展党员先进性的主题教育，以人员精简为手段，优化队伍结构；三是通过设备要素管理的实施，实现"设备管理经济一体化、设备管理动态信息化"；四是应用预算管理思想，深化成本节点网络控制方法，使数据分析应用率提高至95%；五是以科技攻关为载体，推进车间技术创新活动。

供应网2004-7-28

控制防霉好度夏--烟叶养护面临新课题

"防霉度夏"是储运公司的一项重点工作。日前，随着动员大会的召开此项工作又拉开了序幕。公司将结合经济责任考核，开展劳动竞赛等，以确保烟叶安全度夏。

与去年相比，储运今年防霉度夏期间的工作内容发生了很大变化：一是烟叶仓运集成系统将进入项目的试运行和正式使用阶段；二是在第二阶段的养护提质工作中，更着力于完善体系、实现养护提质工作由点到线控制的转化；三是公司将继续和技术中心合作，共同进行《烟叶无虫害储存的研究》项目的探索和研究；四是质量文件体系和操作将发生变化。针对这些新情况，储运公司今年的"防霉度夏"工作将着重从以下几个方面入手。

一是营�